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杨现领:《2019年新型城镇化建设重点任务》对经纪行业有何影响?

2019-04-11 09:56:05 来源: 中国网地产 举报
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4月8日,发改委发布的《2019年新型城镇化建设重点任务》将推动落户进度,驱动城市人口增加。

城市人口的增加对中介行业会产生什么影响?

我们认为:

1. 城市人口与经纪人数量,是稳定关系

这意味着,一个成熟的市场对经纪人的需求数量是可以测算的。

根据国际经验,每1000位城市人口,大概需要5位经纪人提供服务。我们把5‰这个指标定义为经纪人饱和度。

5‰的经纪人饱和度,究竟有何意义?

2. 5‰将定义规模与品质的边界

当一个城市的经纪人数没有达到饱和线,规模扩张尚可视为有效方式。

一旦超过5‰,经纪公司以人员、门店、客源扩张驱动的竞争策略面临失效,成为零和游戏。

注:零和游戏,亦可理解为非合作游戏。在严格竞争下,一方的收益必然意味着另一方的损失,各方的收益和损失相加总和永远为“零”,双方亦不存在合作的可能。

如何在饱和线上领跑市场?

务必打响品质服务之战。惟有品质扩张,制胜终局。

3. 经纪人的最大价值:提升城市房屋流通率

经纪人对城市的最大改变,在于提高了城市房屋的流通率。

研究发现,但凡经纪人饱和度高的城市,房屋的流通率也相应高涨——租赁市场更积极,二手交易的活跃,也会促进新房流通。

总之,城市人口的增加,对经纪公司有利好。

但并非所有公司都可享受红利,避免盲目扩张,提升品质服务,才是迎接政策的正确姿势。

本文作者:杨现领

金璐 本文来源:中国网地产 责任编辑:金璐_ly009
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